W dobie Internetu i łatwego dostępu do darmowych informacji coraz trudniej przekonać Klientów do zakupu tradycyjnej prasy. Dzienniki i magazyny są traktowane jak produkt impulsowy. Dlatego chcąc dobrze zagospodarować regały prasowe, trzeba wykorzystać podobne techniki jak w przypadku tego rodzaju asortymentu. Poniżej przedstawiamy kilka podstawowych zasad tworzenia stoiska prasowego.
Gdzie powinien być umieszczony regał na prasę?
Do ekspozycji prasy powinno się wykorzystywać specjalne regały prasowe. Są one dostosowane do tego rodzaju towaru. Pozwalają na pionowe ułożenie tytułów, dzięki czemu Klient łatwo może się z nimi zapoznać. Istotne jest samo miejsce postawienia regału. Jako że eksponuje on produkty kupowane pod wpływem impulsu, powinien być umieszczony jak najbliżej strefy przykasowej. Dobrym pomysłem jest także postawienie regału tuż przy wejściu do sklepu. Klienci, nie chcąc tworzyć sztucznego tłumu, szybciej zdecydują się na zakup.
Jak podzielić ekspozycję?
Istotny w ekspozycji prasy jest oczywiście podział na grupy docelowe. W tym celu osobno dzieli się gazety dla kobiet, mężczyzn oraz dzieci. Dodatkowo można podzielić magazyny na podstawie tematyki. Zakłada się, że na wysokości wzroku powinny znaleźć się najdroższe tytuły. Powyżej umieszcza się magazyny motoryzacyjne, sportowe i erotyczne. Z kolei na samym dole – gazety dla dzieci. Chcąc sprzedaż konkretny numer, powinniśmy go bardziej wyeksponować. Na przykład kładąc kilka sztuk na ladzie, tuż przy kasie.
Porządek i logika ekspozycji
Jednocześnie należy pamiętać, że nie jest dobrym pomysłem, by ten sam tytuł umieszczać w kilku różnych miejscach ekspozycji. To wywoła wrażenie chaosu, które nie sprzyja decyzjom zakupowym. Dzienniki powinny mieć swoje jedno ustalone miejsce. Osoby, które codziennie kupują swoją ulubioną gazetę, powinny móc ją bez większego kłopotu znaleźć na półce sklepowej. Jednak niemal najważniejszą zasadą jest to, by wprowadzić odpowiednie odstępy między tytułami. Gazety nie powinny zbyt na siebie zachodzić i zakrywać się nawzajem. Najistotniejsze jest, by tytuł i logo pozostały widoczne. Każda z gazet powinna być łatwa do zidentyfikowania.